宁波捷力克化工有限公司,总部位于浙江宁波,总部员工中,92%为本科以上学历,其中研究生有22名,专业涉及植保、化工、国贸、MBA、西语、英语等. 公司实行总经理负责制,下设海外事业部、技术与法规事务部、市场部、国际事务运营部、国际事务操作部、财务部及行政人事部.同时在上海设立有独立的仓储部,有多名全职的货物监装及打托员工. 公司每年投资上千万美元用于海外市场扩展,包括市场调研、海外分公司设立、产品自主登记等.由传统的B2B模式逐渐向B2C模式探索.在中南美洲、东南亚、非洲等二十多个国家设立了20余个分公司并取得了2280多项原药及制剂产品的自主登记. 目前公司的海外员工近200人.分布于亚洲(缅甸、孟加拉、柬埔寨、菲律宾)、欧洲(保加利亚)、非洲(加纳、乌干达、肯尼亚、尼日利亚)、北美(墨西哥)、中美(危地马拉、萨尔瓦多、洪都拉斯、尼加拉瓜、哥斯达黎加、巴拿马)、南美(哥 伦比亚、厄瓜多尔、秘鲁、智利、乌拉圭、巴拉圭、阿根廷、巴西)
捷力克：立足高质量服务,扎根海外农化市场
宁波捷力克化工有限公司实行积极走出去的战略,以专业和诚信为客户创造价值,从“走出去”到“融进去”,扎根当地不断地深入海外市场。近日,中国农药工业协会《百家访谈》栏目组采访了宁波捷力克化工有限公司总经理胡勇,下面一起来了解一下捷力克是如何应对风云变幻的市场并保持稳健发展的。
1.公司的核心竞争力和优势是什么？
与其它传统外贸公司相比,捷力克的核心竞争力有两点,其一是捷力克拥有20多年的农化行业从业经验的管理团队,具备深厚的专业知识和丰富的实务经验,对全球细分农化市场有着深入的研究。公司的登记队伍半数以上为农药化学、植保专业类硕士人才,其它为同专业的985高校本科毕业或在农药工厂工作多年,从业经验丰富。其二是拥有广泛的海外销售渠道,已在海外设立17家销售及持证主体子公司,凭借丰富的市场经验和高质量的植保服务,在欧洲、南美、非洲、东南亚等地建立了稳定可靠的销售网络,公司具有较强的销售服务能力,在贸易模式基础上进一步发挥公司终端市场经验优势、市场选品专业优势、海外登记布局优势,通过海外自主登记销售模式,进一步提升海外市场的服务能力和议价能力。凭借着这两点以及多年对海外市场的深入了解,与同行相比,捷力克在海外农化市场开拓上拥有了一定的先发优势。
2.捷力克连年位列中国农药出口TOP20。请您谈一谈如何应对动荡突变的农药市场？重点在哪几方面发力,来保持稳健增长？
今年农药行业面临不少挑战,从疫情的不断反复、俄乌冲突、通货膨胀持续走高,到大宗原材料涨价、产品价格波动频繁,这些都对中国企业开拓海外农药市场造成很深远的影响。为此,我们要不断挖掘适合本公司的差异性,找到新的增长点、新的市场,寻求新的业务模式。然后,聚集海外登记,完善海外业务和财务团队,做好海外人才的招聘与管理。同时,针对海外市场,做好当地农作物、病虫草害以及用药情况调查,开发出具有本公司特色的差异化的产品以获得市场,避免同质化竞争,并保持稳健增长。总而言之,捷力克在业务领域的核心价值就是一个字“稳”,在这个基础上再求新求变,同时练好内功,提供给客户物美价廉的产品,在动荡局面下和客户捆绑在一起成为一个命运共同体,共同面对挑战。
3.捷力克农药品牌产品远销海内外,谈一谈公司在产品质量把控和品牌建设方面都做了哪些工作？
作为在农药出口行业从事20多年的企业,我们对国内的农药生产企业的能力以及产品质量均有深入的了解。产品质量直接影响企业的信誉,因此我们在源头上对产品质量进行把关,优先从上市公司和大企业采购货源。同时制定严格的采购质量指标,做好出运产品的留样保存以备后期的跟踪复查。对于重点产品或是特色产品,直接从大货取样并委托第三方有资质实验室进行检测,确保品质合格。
客户选择捷力克,一靠我们的服务及中国农药产品的价格优势,二靠自己的品牌。在品牌推广上,我们主要采取两种方式：一是不断地向当地客户推广拥有捷力克自主商标品牌的制剂产品；同时根据不同区域市场开发策略,也授权部分客户销售其自己品牌但是属于捷力克来源的产品,这样在市场下游不断扩大公司的品牌知名度,让捷力克在当地成为有一定影响力的农化企业。
4.俄乌冲突动荡全球,叠加“逆全球化”的风潮仍然高涨,公司海外市场是否受影响？如何化解的？
俄乌冲突确实对全球的经济造成很大冲击,并造成包括粮食、燃油、天然气在内一系列基础资源的价格上涨,并向产业下游传递。再加以美国为主要携手的“逆全球化”的风潮影响,以及美联储连续的加息动作导致全球通货紧缩,绝大多数国家均出现了外汇短缺,本币贬值的问题。上述问题对捷力克的业务也产生一定的影响,部分客户因缺少外汇而未能及时申请到货款支付许可而未能付款提货,造成货物滞港而不得不退运或转卖。因此,公司针对此类政治风险提高了客户信用风险评估标准,提高客户预付款比例,甚至是全额付款。对于传递到国内的原材价格上涨带来的采购风险,公司缩短产品报价有效期,并适当采购一定的库存以降低业务经营风险。
5.企业的持续稳定健康发展离不开高素质的员工队伍。公司如何进行企业文化建设和人才培养的？
我司有明确的企业核心价值观,并在日常工作中不断进行宣传与强化,使公司内部员工在统一的价值观引导下开展工作。
公司对员工的培养非常重视,已经建立了完整的培训制度,并正在逐步落实完善配套措施,例如内部讲师制度、导师制度、根据能力测评为员工提供专项培训课程,以及动员内部员工录制视频课程,将宝贵的经验和知识,以可视化的方式列入公司的文化财富一部分。
6.《“十四五”全国农药产业发展规划》鼓励企业兼并重组,产业集中度有望进一步提升。公司是否有并购计划？对未来发展有哪些看法？
我们目前还是比较专注于市场,致力打造更广阔的海外网络销售渠道,待国内资源配置完成以后,也会考虑进入新的市场,包括重组、并购海外经销商,利用现有的营销团队在渠道上做文章。
7.请您谈一谈捷力克十多年来的发展变化和心路历程。
这十多年来捷力克经历了很多的酸甜苦辣。赶在2008年金融危机之前,捷力克实现了成功的创业,创业初期,农药海外市场相对不那么透明,竞争还不算激烈,因此创业初期常规贸易带来的赢利为我们今后的业务转型和市场开拓打下坚实的基础,在其中我们感受到了创业的兴奋与成功。然而随着国内外的深度沟通与交流,国内生产企业开始与我们进行直接的竞争,外贸同行也不断崛起,我们不得不进行转型,着手进行海外市场开拓,并逐步形成自己的竞争优势。与中国农药快速发展的十年共同前行,共同进步,不断地深入走向海外市场。
8.在新的发展格局中,公司的自我定位是什么？谈一谈在农化产业链的布局和未来发展战略。
作为一家以贸易起步的企业,捷力克始终以海外市场为主,实行积极走出去的战略,在已建立分公司的市场培养自己的销售渠道,同时积极和本地中小型分销商沟通交流,争取兼并他们,使分公司真正本地化、市场化。同时向制造端延伸,寻找合适的生产厂商,入股成为合作伙伴。发展为一家有工厂支撑的贸易公司,因为工厂的背景能有助于我们的形象更加强大,更好地开发市场。
9.和所有合作伙伴说些什么？
捷力克能走到今天,我们始终怀着一颗感恩之心,充满感激之情,感谢我们所有的合作伙伴对我们的支持与付出。感谢他们愿与捷力克携手前行,共同努力,把中国农药做大强,把中国农药推广到全世界,让全世界人民享受到质量优异、价格美丽的中国农药产品。